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      1. 甘棠書院講策劃17:敢為行業“立規矩”,炒火一家酒店
        2020-04-27 全球品牌網  邵珠富

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        2020年4月3日,應甘棠書院邀請,為其做《簡營銷:不花一分錢,把產瘋的秘訣》網上培訓,此前一個月的3月4日,邵珠富曾為其做了《與時俱進,互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓,此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

        課后,咨詢與互動者接連不斷,為方便更多人學習,決定對4月3日的講課內容整理,以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

        ——編者注

        好朋友劉總在濟南南部山區開有一家獨具特色的洞穴餐廳,這里不僅野味好,就餐環境也別具一格,這讓邵珠富感覺很有特。

        熟悉的朋友都知道,邵珠富不止在一個場合說過:互聯網時代的營銷,不一定是優點的營銷但一定是特點的營銷,尤其對餐飲這類感性十足的產品來說更如此。如何把這種“特”包裝打造出來,讓人們感覺到你真的很“特”?這是個問題。

        有這樣一個營銷理念消費者認知是大于產品實質的,也就是說:你是什么并不重要,讓消費者認為你是什么更重要。

        邵珠富認為,互聯網時代的營銷不是“用了都說好”的營銷,而是“說好才去用”的營銷,這就需要我們將特點之“特”包裝出去并講得精彩,以吸引更多人前來消費。

        這道理很簡單:消費者只有知道、知道你好才有可能前來消費,否則即便你產品再好也不可能產生營銷。

        在《在濟南,周末聚餐,要么普通餐廳,要么洞穴餐廳》一文中,邵珠富有意識地www.69019b.com為濟南餐飲業“立規矩”“訂標準”:一種普通餐廳,一種洞穴餐廳。

        這樣邵珠富就把洞穴餐廳放在行業所有同類產品的對立面,使得我們被選擇機會變成“二選一”甚至大于“二選一”,道理很簡單:文章激發了人們的好奇心,大家天天吃的就是普通餐飲,唯獨沒嘗試過洞穴餐廳,哪里吃都是吃,為何不嘗試一下洞穴餐廳呢?

        當更多人把注意力集中到洞穴餐廳時,洞穴餐廳能不火嗎?

        所以我說,一個高明的策劃人,一定也是擅長給行業立規矩的人,這篇文章其實就等于給餐飲行業立了一個新規矩!


        邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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