欢乐生肖

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      1. 讓客戶迅速買單的內容營銷如何做?
        2020-04-28 全球品牌網  于斐

        請加微信公眾號:xiangmu114


        特勞特說過:

        世界上并不存在最好的產,

        在營銷的世界里唯一的存在就是消費者的心智,

        認知就是現實,就是一切!

        我在《中國證券報》上開設專欄,

        先后發表了——

        《企業,先活下來才有機會》、《產品殺出重圍需要個性》等多篇實戰作品。

        文中提到,中小企業要想在困境中突圍,

        就要認知升級,努力進化。

        在不穩定和碎片化的流量環境中,

        市場將進一步發生重要的演化……

        我在北京大學講課時提到,

        品牌營銷就是心智營銷!

        技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天,

        企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端,

        而是在用戶端,

        顧客的認知成本是最大的成本。

        在一個被變化加速的時代,

        你的產品好,

        也僅僅是時代的基本標配。

        在同質化競爭的情況下,

        就得拼格局和格調,

        拼這個產品背后的內容生產和運營能力,

        企業要從品牌人格化(brand personification)角度出發,

        強化口碑的生態連接——

        結合新4C法則,

        落地企業實踐。

        即通過“場景”和“內容”讓品牌人格化,

        通過“社群”和“連接”實現,

        社交媒體營銷的精準和有效傳播……

        好的品牌故事包裝、生活方式情結挖掘、信息連接、內容營銷、平臺傳播、互動口碑等。

        對于顧客來說,

        只有這三個層次都具備,

        才能稱之為一個完整的產品,

        他才能從我們這里得到完整的價值……

        企業提供個性化內容和場景化體驗服務,

        其實就是在做媒體運營和價值轉化,

        就是在把消費欲望轉換為真實購買力……

        在一個生活>生意的時代,

        如何讓用戶參與到你的產品推廣中去,

        并實實在在感知到其價值,

        將消費者的痛點轉化成傳播資源,

        讓消費者的資源成為品牌的傳播者~

        經營者的必修課!

        廣告大師威廉 ●伯恩巴克認為,

        每種成熟產品都會產生一種與消費者產生微妙聯系的元素,

        即“發現與生俱來的戲劇性”。

        品牌相當于“演員”,

        市場就是“舞臺”,

        如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演的出神入化,

        就會被觀眾追捧,

        成為盡人皆知的“魅力明星”。

        在非常時期,

        請務必檢視自己:

        營銷這門功課具體做的怎樣?!

        如果這個事關整個企業的靈魂、核心和引擎都沒搞好,

        要想翻身很難!

        著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出——

        過去,我們的企業把用戶抽象化,

        每個用戶都是數字;

        未來,我們的企業必須把用戶具象化,

        每個用戶都是故事。

        因為一個企業,再好、再多的文化背景和資源,

        如果,不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象,

        那都是浪費。

        因此,就要把企業的文化底蘊原材料,

        經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,

        并放進品牌建設中去,

        這樣才有競爭力。

        如果企業的產品,

        不符合當下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足,

        那么企業方面定義的好產品,

        其實就是消費者眼里的垃圾產品,

        最后面臨的也就是產品的夭折。

        因此,中小企業要將主要精力放在內容上,自采UGC跟PGC相互結合,

        設計有吸引力的內容,

        讓用戶參與進來,

        不斷進行測試、優化調整自身的內容。

        內容,只有當真正抵達用戶的時候,

        它才是活著的,

        只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,

        它才是有價值的。

        當流量成本越來越高,

        只有內容才能形成可持續的流量。

        當下,所有行業都是內容行業,

        會做內容的企業一定奇貨可居,

        懂得內容生產和營銷的企業,

        “錢”景一定無限!

        具體說來,內容營銷有5大策略:

        ◆1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產品,而不是用產品要宣揚和標榜生活方式。

        ◆ 2、要有趣、好玩、有high點。

        ◆ 3、要有可持續的人格化內容創造。

        ◆ 4、要能夠嫁接時代熱點。

        ◆ 5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。

        如何幫助客戶在殘酷競爭中盡快成長?

        我和團隊在為客戶提供了量身定制的“內容+交互+價值鏈”解決方案。

        主要解決4個問題——

        ①通過品牌認知賦能服務新的價值穿透力;

        ②圍繞用戶體驗構建商業模式,用戶也是經營者,將商業做成教育,把管控型組www.69019b.com織體變為交互型價值體;

        ③通過“社群”和“連接”實現社交媒體營銷的精準和有效傳播,做好內容生產;

        ④從品牌人格化(brand personification)角度出發,通過 “場景”和“內容”,強化口碑的生態連接,結合新4C法則,落地企業實踐,提升整個管理效率。


        于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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